易倍EMC网页版登录自1996年进入中国往后，奥利奥不光获胜扎根这个环球第二大零食市集，还通过一系列斗胆的革新与本土化战术实行了络续拉长。从发端的不符合，到其后依赖着“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的经典告白语打垮市集僵局，奥利奥用本身的品牌魅力与创意营销，渐渐成为中国消费者心目中的经典零食物牌。短短几年内从一个不被承认的产物，发展为中国销量第一的饼干品牌。

　　1996年，奥利奥依赖其正在欧美市集的明朗战绩进入中国市集，带着浓密的美国文明与经典产物风韵。然则，这个正在美国险些尽人皆知的“饼干之王”正在中国市集却受到了冷遇。这厉重是由于卡夫食物最先未能很好地知道中国消费者的特殊需求，沿用了美国经典的玄色饼干和白色奶油夹心的安排，而且口感偏甜，导致正在中国市集并未取得消费者的激烈迎接。

　　面临这一逆境，卡夫缓慢做出了症结决定：要思正在中国活命，就必需符合中国消费者的口胃与文明。始末深远的市集调研，卡夫发明中国消费者不民风食用过甜的食物，也不爱好过于厚重的饼干。因而，奥利奥对其产物做出了一系列“本土化”调节：低落饼干的甜度、变更口胃配方，并推出更幼份的包装（如6片装和3片装），以投合中国人“少吃多餐”的饮食民风。

　　这一系列本土化调节是奥利奥正在中国获胜的症结一步。通过这些改良，奥利奥不光发端渐渐取得消费者的青睐，其销量也有了大幅拉长。据亿滋内部数据，这些调节之后，奥利奥的销量直接拉长了80%，局限区域乃至实行了销量翻三倍的惊人收效。

　　奥利奥认识到emc全站app官方，单靠产物本土化调节还亏损以真正掀开中国市集的大门，还必要一场充满故事性与感情共识的营销战争。亿滋团队推出了正在环球广为人知的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”告白标语，要点非常这一分表的食用格式，并借帮可爱的幼孩与家庭成员的互动，加强了亲子感情相合。

　　告白中，孩子们扭开奥利奥饼干后，将其泡入牛奶中，舔掉中心的奶油，再把饼干分享给父母和挚友。这种食用流程不光展现了饼干的适口，更通过互动式的服法拉近了消费者之间的感情隔绝。这场告白战争成为奥利奥获胜叩开中国市集的症结，也让“扭一扭，舔一舔，泡一泡”成为尽人皆知的经典告白语。

　　进入21世纪，奥利奥缓慢拥抱数字化潮水，2016年与阿里巴巴团结，开启了奥利奥的数字化转型。奥利奥正在天猫平台推出了专属的“缤纷填色装”互动营销举止，通过为电商平台定造的专属产物和互动举止，奥利奥获胜吸引了大方年青消费者，电商渠道的销量拉长超出了50%，市集份额提拔了3个百分点。

　　奥利奥音笑盒的推出成为中国市集上极具标识性的营销案例之一。2017年，奥利奥推出了一款或许播放音笑的“奥利奥音笑盒”，让不到40元的饼干卖出了139元的价钱，上线个。

　　这个革新产物通过让消费者将饼干放入盒中，咬一口饼干后，盒子便会播放差异的旋律。这不光是一次极具意思性的产物革新，更是品牌与消费者互动的革新冲破。

　　这款音笑盒的营销举止打垮了古板告白的规模，真正将奥利奥从简单的零食物牌酿成了年青消费者眼中的“潮水玩具”。通过这种互动式营销，奥利奥不光吸引了大方社交媒体上的眷注，还为品牌取得了极高的社交鼓吹价格。奥利奥音笑盒正在中国市集的限量发售更是缓慢售罄，加强了其“革新与打趣”的品牌现象。

　　2018年，奥利奥又进一步升级了这一创意，推出了“奥利奥DJ音笑盒”，让消费者通过咬饼干来切换差异的音笑旋律，给用户带来更多定造化、互动性的体验。这一系列音笑盒产物深受年青消费者的亲爱，也成为了奥利奥正在中国市集维持品牌生机和年青化的榜样案例。

　　进入中国市集后，奥利奥缓慢认识到社交媒体的宏壮潜力，越发是正在年青人中的影响力。因而，他们主动拥抱社交媒体平台，分表是微信、微博等，通过意思性强、互动性高的实质来吸引年青消费者的细心。

　　2015年，奥利奥推出了名为“亲子定造奥利奥”的微信营销举止。消费者能够通过微信平台上传本身的家庭照片，定造专属的奥利奥包装。这种参加感极强的互动体式缓慢吸引了大量粉丝，并正在挚友圈中渊博鼓吹。这一革新营销形式不光扩张了消费者对品牌的黏性，还奥妙地愚弄了中国消费者的社交属性，抵达了“口碑式”鼓吹的成绩。

　　其它，奥利奥还时常与时髦的影视作品、热点综艺节目团结，推出联名产物或定造告白片。比方，奥利奥曾与国内热点综艺节目《驰骋吧》团结，推出了限量版驰骋吧奥利奥饼干，并正在节目中植入产物，让消费者通过文娱节目进一步感触到品牌的意思性与迫近感。

　　奥利奥正在中国的获胜离不开其对本土口胃的犀利掌管。除了最初的甜度调节，奥利奥正在中国不停推出了适合当地消费者的全新口胃和产物线年，奥利奥推出了极具争议的“芥末味”和“辣鸡翅味”奥利奥饼干，这些特殊的口胃安排捉住了年青消费者猎奇的心绪，成为了社交媒体上的热议话题。其它，奥利奥还推出了专为节日安排的“奥利奥月饼”、适合儿童的“奥利奥mini”、更康健的“奥利奥薄脆”等产物。

　　这种多样化的产物革新不光让奥利奥正在激烈的市集竞赛中维持了上风，还获胜打垮了消费者对饼干这一品类的古板认知，使奥利奥不光仅是一款零食，更是一种能够逾越多种消费场景的产物emc全站app官方。

　　奥利奥正在中国还主动实行跨界团结，通过与其他品牌的联名推出了如奥利奥酸奶、冰淇淋等多元化产物。这些跨界团结不光拓宽了奥利奥的品牌鸿沟，还帮帮其打入了更渊博的消费场景中。通过与故宫食物团结推出的“中华六味”系列，奥利奥更进一步加深了其正在中国市集的文明融入，让品牌正在本土化的道道上越走越深。

　　奥利奥不光正在线下市集获胜构造，还借帮电商平台的气力，博得了数字商务的获胜。自与阿里巴巴团结往后，奥利奥络续通过电商平台推出专属定造产物，发动了线年，奥利奥的数字商务营业正在中国市集拉长了23%，其线%，并正在中国零食物类中位居电商贩卖第一。

　　除了线上渠道，奥利奥还通过扩展线下贩卖汇集深远三、四线年，奥利奥就正在中国新增入驻了6万家门店，进一步坚韧了其正在低线都会的市集分泌率。这一全渠道构造确保了奥利奥无论正在线上仍是线下，均能有用笼罩渊博的消费群体，维持品牌的强劲拉长势头。

　　奥利奥正在中国市集的络续革新与拉长离不开其背后的急迅革新团队。这个团队掌管将市集洞察疾速转化为产物，并通过幼界限测试缓慢将新产物推向市集。比方，奥利奥夹心云朵蛋糕自推出往后便缓慢占据市集，成为长保蛋糕品类中的头部产物。这种疾速反响市集需求的才具是奥利奥正在竞赛激烈的中国市集中维持当先的症结。

　　奥利奥通过产物本土化调节、革新的告白战术以及全渠道的构造，获胜正在中国零食市集中占领了一席之地。其不停革新的营销方法和对当地市集的深远知道，使得奥利奥不光成为中国最受迎接的饼干品牌之一，还络续维持着其环球饼干市集的指示职位。

　　[1] 中国成为奥利奥环球第二大市集，亿滋CEO披露激活流程界面信息 · JMedia（2019年03月07日，幼食代）

　　[2] 亿滋CEO近来四次“点名”中国奥利奥蛋糕，正在中国还要接续讲高拉长故事（2023年08月09日，幼食代）

　　[3] 【专题】进入中国 20 年，奥利奥怎样把一块饼干酿成一个充满联思力的天下？（ 2016年7月25日，SocialBeta）

　　[7] 赢正在中国，112岁的奥利奥有多会玩？咱们和亿滋大中华区副总裁朱忆菁聊了聊（2024年4月10日，FBIF食物饮料革新）

　　为帮帮中国企业更成功地“出海”，我花了2个月岁月，写了41万字，麇集了121个环球化与出海案例，涵盖了94个环球品牌。这些品牌搜罗雀巢、适口好笑、百事、达能、红牛、亿滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龟甲万、必品阁、三养食物、农心、海特真露、艾雪emc全站app官方、澳上等。

　　他们是怎样环球化？怎样获胜进入中国、日本、印度、印度尼西亚、美国、巴西、欧洲、东南亚、非洲、中东等市集的？（查看完美目次、长图先容）

　　下方海报扫码一次免费领取121个案例，41万字的FBIF帆海书《121个食物环球化与出海案例》（如需采办，499元一份）。